【天猫】服饰/箱包/家清类目3大行业趋势&重点招商类目解读
作者：网络 | 发布时间：2025-05-06服饰
作为中国最有影响力的时尚产业城市之一，广州拥有全球最大的纺织布料市场，同时也是中国最大的服装出口市场。近年来，随着消费升级与电子商务的高歌猛进，广州服装品牌在转型升级的十字路口前依旧领跑全国市场。
淘宝属地小二李晓鹏在分享中表示，广州产业带女装类目出货金额、商家数量遥遥领先，成交额在天猫已经超过100亿。其中，裤子类目出货金额占比最高，T恤、连衣裙是核心产业带类目。
在招商方向上，天猫女装希望引入性价比好货，同时要求商家具备内容运营的基本能力（直播、短视频等）、在产品（款式、版型、面料）、视觉和打法上有创新。
2020年天猫女装重点招商类目：连衣裙、T恤、裤子、衬衫、牛仔裤、毛针织衫、大码女装、短外套、羽绒服、毛呢外套、中老年女装、皮草、毛衣、唐装/民族服装/舞台服装/汉服、棉衣/棉服。
天猫女装行业运营重点
策略人群
年轻人：18-24岁为主，购买频次高，会为爱买单，偏好国风和二次元商品。
潮流人群：25-30岁为主，中产阶级主力代表，关注潮流趋势，偏好潮牌、设计师品牌；追求小众、独特的款式和稀缺性商品。
奢华人群：一二线城市35岁以上的高消费人群，代表了品牌的升级方向。
新品牌
包括产品带品牌、优质工厂品牌、外贸转型品牌、性价比潮牌。
新内容
直播、短视频
箱包
除了服饰，箱包也是广州的重要支柱产业之一。广州市花都区狮岭镇是我国最大的皮具箱包产业集中地，半径5公里内汇聚了8800多家各类皮具箱包厂商、每年向全球客户提供总数超7亿只箱包，年产值达300亿元。
目前，箱包行业的主力消费人群是Z世代、新锐白领、小镇新锐和资深中产；其中，新锐白领、小镇新锐、资深中产的需求关键词是品质；Z世代的需求关键词是潮流。
从广州包袋成交数据现状来看，男士包袋目前相对紧缺，有相关产品的商家，欢迎入驻天猫。
女士包袋天猫意向商品类型：
1. 女包：
腋下包、手机包、胸腰包、可多种背法背包、手工包、购物袋背包等。
2. 女士双肩包：
配色活泼、轻量、小个，材质选择丰富，支持多种背法。
3. 包背带：
不同配色、造型、材质的包肩带，作为搭配销售。
4. 包挂饰：
毛绒造型小包、卡包造型挂饰。
家清
天猫为家清类目的商家开放了新型店铺入驻通道。
淘宝属地小二玉宇表示，天猫新型店铺是通过招商机制专属扶持，加速产业带品牌和中小优质品牌的发展进程，具有开店流程简洁、经营周期灵活（有10个月的存续时长）、成长路径清晰（满足平台经营需求后即可升级为天猫旗舰店）的优势。
新型店铺的资质要求：
企业营业执照；
商标注册证；
授权书；
在线签署《新型店铺承诺函》。
针对新型店铺怎么命名以及入驻费用问题，玉宇表示，在新型店铺存续期内，店铺命名规则是：品牌名+美妆/个护/家清店，如果最终满足平台经营要求，店铺名称会在升级后根据天猫旗舰店规则更新为与天猫匹配的店铺名。
店铺的入驻费用包含保证金、技术服务年费和技术服务费费率，和现有天猫旗舰店收费标准保持一致。
短视频
短视频正成为移动互联网时代的“现象级”风口，流量得到前所未有的大爆发。2020年的双11也加入了短视频，更加重视优质内容的输出。
淘宝属地小二霖涛在分享中指出，短视频在整个手淘公域获得的流量比重越来越高，包括猜你喜欢、主搜、微淘等都在加大视频内容的透出，并且还在不断增强。做视频可以让商家在手机淘宝获得更多的额外的免费的流量奖励。
在碎片化阅读时代，短视频能够用最短的时间、最直接的表现让用户发现商品的核心卖点和用途。它的种草能力和到店能力高，线上推荐周期一般有数个月，单个优质的短视频能获得数百万播放、数十万到店。
服饰短视频的选题宗旨是：针对用户购物需求，围绕真实好看的穿搭展示或真实体验分享。
在即将到来的双11，短视频种草可以为商家带来一定的流量，9月17日-11月1日这段时间，是商家做短视频，获取免费流量的窗口期。
在如今“互联网＋”的时代下，服饰、箱包、家清产业都在积极寻求转型和升级。此次招商会通过精准数据化的趋势分析及清晰的招商类目说明，让商家们有了更明确的线上开拓方向及执行参考，同时也将进一步推动广州传统优势产业的数字化升级。
